Toegankelijkheidslinks Ga naar de hoofdinhoud

De glastuinbouw verandert snel. Hoe blijf je als teler in control?

De glastuinbouwsector beweegt in hoog tempo. Fusies, specialisatie, strengere retail-eisen en maatschappelijke druk maken het speelveld complexer dan ooit. Wie overeind wil blijven, moet snel schakelen, strategisch denken én de juiste partners om zich heen verzamelen. Klaas-Jan de Ruiter weet daar alles van. Sinds november 2024 is hij commercieel manager bij Normec Groen Agro Control. Daarvoor werkte hij jarenlang in diverse technische en commerciële functies binnen de glastuinbouw. Hij kent de sector door en door, van substraat en klimaat tot teelt en afzet.

Normec Groen Agro Control

Neem contact op

Vul het formulier in en wij nemen spoedig contact met je op.

Naam
In welk land wil je geholpen worden?
Privacyvoorwaarden 
Lees verder
Hand houdt vers geoogste suikerbiet boven een groen landbouwperceel met jonge bietenplanten.

Door Klaas-Jan de Ruiter, commercieel manager bij Normec Groen Agro Control

“Wat mij drijft, is het vertalen van complexe praktijkvragen naar concrete oplossingen,” zegt Klaas-Jan. “Dat vraagt om inhoudelijke kennis én het vermogen om de juiste mensen aan elkaar te koppelen. Precies dat maakt dit werk zo leuk.”

Schaalvergroting dwingt tot precisie

Klaas-Jan ziet de veranderingen in de sector van dichtbij. Kleine bedrijven verdwijnen, terwijl grote spelers zich steeds verder specialiseren. Dat zorgt voor hogere risico’s. “Vroeger had een teler vijftig verschillende soorten planten. Ging het met één soort mis, dan was dat te overzien. Nu zie je vaak grote bedrijven die zich volledig richten op één gewas. Dan valt elk probleem meteen zwaar. Je moet sneller reageren en veel preciezer werken.”

Die ontwikkeling vraagt om beter inzicht in wat er in de kas gebeurt. “Niet alleen in voeding, waterkwaliteit of gewasgezondheid, maar juist ook in hoe je die informatie moet duiden. Een uitslag is niet genoeg. Je moet weten wat die betekent en wat je ermee kunt.”

Retail bepaalt het tempo

Ook aan de afzetkant verandert er veel. Retailers stellen steeds hogere eisen: residuvrije producten, transparantie, jaarrond dezelfde kwaliteit. “De seizoenen verdwijnen, de lat voor prestaties ligt hoger, en dat zie je terug in de vragen die wij krijgen. Telersverenigingen en internationale samenwerking worden belangrijker. En tegelijk groeit de druk op de Nederlandse teler.”

Toch ziet Klaas-Jan die druk niet alleen als bedreiging. “Nederland loopt voorop in verduurzaming en technologie. Denk aan warmtekrachtkoppeling, hergebruik van water en voedingsstoffen, restwarmte die naar woonwijken gaat. Dat zijn hightech oplossingen waar we trots op mogen zijn. Maar om die voorsprong te behouden, moeten we blijven optimaliseren. Hoe krijg je met zo min mogelijk input het best mogelijke product?”

Diagnostiek als belangrijke schakel

Zeker bij grootschalige, gespecialiseerde teelt kan een ziekte of afwijking grote schade veroorzaken. “Diagnostiek wordt steeds belangrijker. We krijgen monsters van over de hele wereld. Tot op DNA-niveau kunnen we achterhalen wat de oorzaak is van een probleem in het gewas. Maar we gaan verder dan alleen een uitslag. We denken mee in de vervolgstap. Dáár ligt onze kracht.”

Dat geldt ook voor andere analyses, zoals waterkwaliteit, voedingsoplossingen of residuen. “Een analyse is geen eindpunt, maar het begin van een goed gesprek. Klanten weten vaak wel wát ze willen meten, maar niet altijd hoe of waarom. Wij helpen ze om daar richting aan te geven.

Heb jij een vraagstuk voor Klaas-Jan?

Heb je een uitdaging in je teeltpraktijk of wil je samen kijken naar een specifieke analyse? Klaas-Jan denkt graag mee en helpt je verder met een oplossing die werkt. Neem vandaag nog contact op!

De kracht van verbinden

Wat Klaas-Jan typeert, is zijn vermogen om kennis en mensen te verbinden. “Ik vind het mooi om bij een klant aan tafel te zitten, goed te luisteren en de juiste vragen te stellen. Vervolgens zet ik die vraag intern uit bij de specialist die het beste antwoord kan geven. Zo komen we samen tot een oplossing die echt werkt.”

Binnen Normec zoekt hij ook steeds vaker de samenwerking op met collega’s van andere entiteiten. “De vragen die klanten stellen, raken vaak meerdere vakgebieden. Door slim samen te werken, pakken we die vraagstukken integraal op. Dat maakt ons sterker én relevanter.”

Vooruitkijken: precisie, partnerschap en praktijkkennis

Volgens Klaas-Jan ligt de toekomst van de glastuinbouw in het vinden van de juiste balans: tussen technologie en praktijk, snelheid en zekerheid, innovatie en inzicht. “Wie toekomstbestendig wil zijn, heeft betrouwbare data nodig. Maar nog belangrijker zijn de mensen die die data kunnen duiden. Daar maken wij het verschil.”

Ondersteuning nodig in de foodsector?

Onze experts denken graag met je mee en helpen je snel op weg.

Offerte aanvragen

Vul het formulier in en wij nemen spoedig contact met je op.

Naam
In welk land wil je de service laten uitvoeren?
Privacyvoorwaarden 

Gerelateerde nieuwsartikelen

Meerdere landbouwmachines voeren gewasbespuiting uit op een uitgestrekt landbouwperceel.
10 jun 2026

Analyse van bestrijdingsmiddelen in levensmiddelen: interview met een laboratoriumdeskundige

In de Europese voedingsmiddelenindustrie blijft de analyse van bestrijdingsmiddelen een centraal onderdeel van de voedselveiligheid en de naleving van de wettelijke maximumresidugehalten (MRL – Maximum Residue Levels). Tegelijkertijd verschuift de focus steeds meer van louter detectie naar interpretatie, methodologie en risicogebaseerde monitoring. We spraken met een laboratoriumdeskundige over hoe moderne pesticidenanalyses tegenwoordig in de praktijk worden uitgevoerd en beoordeeld.

20 nov 2024

Bentazon: strengere maatregelen door watervervuiling in Vlaanderen

In zowel België als Nederland zijn er strenge regels rond het gebruik van bentazon. Dit is een herbicide dat wordt gebruikt om onkruiden te bestrijden, vooral in gewassen zoals bonen en erwten. Door recent gepubliceerde onderzoeken waaruit blijkt dat de maatregelen in Vlaanderen onvoldoende effect hebben, zijn in België de regels per 2024 aangescherpt. De regels hebben voornamelijk betrekking op de bescherming van het milieu, in het bijzonder de kwaliteit van grond- en oppervlaktewater. Hoewel de basisprincipes van de wetgeving in beide landen overeenkomen, zijn er enkele specifieke verschillen die hieronder worden toegelicht.

28 okt 2025

Residuen onder controle: waarom pesticiden analyse cruciaal is voor voedselveiligheid

In de voedingsindustrie is het monitoren van pesticiden residuen al lang geen administratieve verplichting meer. Voor producenten van groenten, fruit, noten, zaden, pitten en granen is het dagelijks een uitdaging om te zorgen dat hun producten voldoen aan de wettelijke residulimieten (MRL’s). Voor consumenten betekent dit zekerheid en transparantie; voor producenten bescherming tegen terugroepacties, importbeperkingen en reputatieschade. Residuanalyses vormen een strategische investering in voedselveiligheid. Ze helpen bedrijven aantonen dat hun producten voldoen aan de strikte Europese normen, en dragen bij aan vertrouwen van afnemers en eindconsumenten. Een enkele overschrijding kan immers grote gevolgen hebben, van negatieve publiciteit tot het tijdelijk van de markt halen van producten.

17 jun 2024

Steeds meer aandacht van retailers voor bodemanalyses

Tal van aspecten in de bodem bepalen mede hoe een gewas zich ontwikkelt. Daarbij is er veel aandacht voor de hoeveelheden stikstof en kalium die aanwezig zijn in de grond. Stikstof is één van de belangrijkste nutriënten voor de plant, die zorgt voor de groei en groene kleur van het gewas. Om te bepalen of er voldoende stikstof aanwezig is, moet je N-mineraalanalyses uitvoeren. Ook vanuit retailers is er steeds meer aandacht voor deze analyses. Retailers willen nagaan of er risico is op nitraatuitspoeling en willen dit risico graag verkleinen. Zo zijn er ketenconcepten die aangesloten telers verplichten om N-mineraal monsters te laten nemen door een geaccrediteerd laboratorium. Normec Robalab, onderdeel van Normec Foodcare, is één van de Nederlandse geaccrediteerde laboratoria die deze monsternames en analyses uitvoert. 

Meld je aan voor onze nieuwsbrief

Aanmelden

Naam

Gerelateerde services

Wateronderzoek voor veilige waterkwaliteit

Onderzoek & Advies Tuinbouw

Grondonderzoek