World Premix gagne la confiance de ses clients grâce aux analyses d'aliments et d'eau
Chaque jour, Harm est présent dans les étables des agriculteurs pour positionner les produits World Premix de la meilleure façon possible : "Je vérifie l'application de nos produits et je donne des conseils aux agriculteurs. Je vérifie l'application de nos produits et je donne des conseils aux agriculteurs. Nous faisons contrôler des échantillons d'aliments secs et d'aliments liquides chez Normec Robalab à Deurne, où nous analysons notamment les levures et les moisissures, la matière sèche, les protéines brutes, le pH, le fer, le magnésium, les toxines, etc. Sur la base de ces résultats, nous donnons à nos clients des conseils fondés. Je me rends toujours personnellement sur place pour discuter des résultats de l'analyse. Avec nos solutions, nous voulons vraiment aider nos clients. Nous nous concentrons toujours sur la solution la plus efficace pour obtenir le meilleur résultat, au meilleur prix. C'est ainsi que nous gagnons la confiance de nos clients et que nous construisons une coopération à long terme".
À propos de World Premix
World Premix a une longue et riche histoire, depuis déjà trois générations, dans l'élevage de porcs. En 1938, Cor van der Steijn a fondé sa propre entreprise d'aliments pour porcs, qui a été poursuivie et développée par son fils Henk. Depuis 2017, Paul van der Steijn poursuit la philosophie de son père et de son grand-père sous le nom de World Premix. World Premix est le partenaire compétent pour la fourniture de prémélanges, de concentrés et d'aliments complets pour l'élevage de porcs, avec un accompagnement sur mesure des exploitations. Les éleveurs de porcs, les intégrateurs, les fabricants d'aliments pour animaux et les distributeurs sont ses clients dans le monde entier.
Des analyses d'aliments de plus en plus importantes
Depuis que World Premix a commencé à se concentrer davantage sur la vente de prémélanges pour l'alimentation des porcs, les analyses d'aliments sont devenues encore plus importantes. La collaboration avec Normec Robalab s'est donc intensifiée. Cette société vend des prémélanges aux éleveurs qui fabriquent eux-mêmes leurs aliments. Contrairement à la fourniture d'aliments complets, ils ont alors moins de contrôle sur le produit final. "En cas de problèmes, tels qu'un manque d'appétit ou des troubles intestinaux chez les porcs, il y a lieu de prélever un échantillon d'aliment. De cette manière, nous examinons ensemble la cause du problème et trouvons une solution", explique M. Harm.
Réduire les coûts ensemble
Harm explique : "Bien sûr, le coût des analyses doit être supérieur aux avantages. Lorsqu'un nouveau client commence à travailler avec nous, il est très important que nous vérifiions dès le départ si les valeurs réelles des aliments pour animaux correspondent à ce que nous avons calculé. En enquêtant sur ce point dès le départ, vous vous assurez d'être en contact étroit avec la situation et de pouvoir procéder immédiatement à des ajustements si nécessaire".
Recherche sur l'eau
Il est important que les porcs disposent d'une eau et d'aliments de la meilleure qualité possible. En cas de problèmes invisibles à l'œil nu, l'analyse de l'eau apporte une valeur ajoutée considérable. Harm explique : "Chez certains clients, nous effectuons une analyse de l'eau en plus de l'analyse de l'alimentation. Comment s'assurer ensemble que la consommation des animaux est optimale ? L'analyse de l'eau est particulièrement importante lorsque l'agriculteur dispose de sa propre source d'eau. Pour nous, l'idéal est de faire analyser nos échantillons d'eau chez Normec Robalab".
"L'imagerie régulière et opportune de la qualité de l'alimentation animale, à la fois des aliments et de l'eau, est cruciale pour la santé et les performances des animaux. Chez World Premix, ils le font très bien et de manière intensive avec leurs clients", déclare Mario Willems. "Cela signifie qu'ils font tout ce qu'ils peuvent pour que leurs clients obtiennent une qualité et des performances animales au plus haut niveau, et qu'ils leur donnent les outils nécessaires pour procéder à des ajustements en temps voulu si nécessaire" Mario Willems, directeur commercial de Normec Foodcare".
Une coopération agréable
Harm parle avec enthousiasme de la coopération avec Normec Robalab. "Mario Willems est notre interlocuteur habituel et le contact est toujours bon. Mario et moi nous connaissons même depuis l'époque où il travaillait dans l'entreprise d'un de nos clients. De plus, le laboratoire de Deurne n'est qu'à trois kilomètres de notre siège social, ce qui est idéal. La fréquence à laquelle nous apportons des échantillons varie ; parfois nous en apportons quelques-uns par semaine, parfois aucun pendant une semaine. Il faut qu'il y ait une raison pour que nous fassions tester les aliments. Mais cela ne pose jamais de problème. Ils sont très flexibles et savent comment nous trouver quand il y a quelque chose à faire. Les collègues de la réception du laboratoire sont toujours là pour nous et l'ambiance est agréable. Le processus est également très clair : nous fournissons des échantillons, les experts de Normec Robalab se chargent des analyses et nous recevons un rapport clair avec les résultats.
L'avenir
World Premix est actuellement présent dans plusieurs pays d'Europe : Pays-Bas, Belgique, Allemagne, Danemark, Pologne, Roumanie et Italie. Sans oublier la Chine. "Il existe encore de grandes opportunités de croissance dans tous ces pays. Je dis toujours : nous ne nous rendons pas dans plus d'endroits que nous ne le faisons. Cela montre le potentiel qu'il y a. Grâce aux résultats des analyses des aliments pour animaux, nous sommes en avance sur nos concurrents sur le marché. En effet, de cette manière, nous sommes au courant des résultats, nous avons une vision rapide et nous pouvons changer. Pensez, par exemple, à la production sans antibiotiques. La croissance de notre entreprise s'accompagne d'une collaboration accrue avec Normec Robalab. Plus nous avons de clients, plus nous avons besoin d'analyses d'aliments pour animaux".
Vous voulez savoir ce qui se passe dans le secteur alimentaire ?
Abonnez-vous à notre bulletin d'information gratuit