Un nouveau directeur commercial renforce l'équipe d'AGF

26 mai 2025

Normec Foodcare est fier de vous présenter son nouveau Directeur Commercial AGF : Robert Schut. Robert a récemment rejoint l'équipe commerciale, où il se concentre sur le renforcement des relations avec les clients existants ainsi que sur l'expansion de la base de clients dans le secteur dynamique des AGF. Son ambition ? Construire un partenariat durable avec chaque client, qu'il soit grand ou petit.

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De la logistique à la défense à la direction des ventes à Curaçao

Robert a toujours eu une affinité avec l'industrie alimentaire dynamique. "J'ai retroussé mes manches dans de nombreux endroits ; ma carrière ne peut pas vraiment être qualifiée d'ennuyeuse. Après mon service militaire, j'ai continué à travailler à la Défense dans le département logistique en tant que boulanger, cuisinier et dans le département des achats pour les Pays-Bas et l'étranger" Après son passage à la Défense - alors à Curaçao - Robert s'est orienté vers l'aspect commercial, tout en gardant un lien avec l'industrie alimentaire. Il a commencé à travailler en tant que directeur des ventes, tout en suivant des formations et des cours liés au marketing et en émigrant de nouveau aux Pays-Bas après 13 ans d'expérience en tant que directeur des ventes.

Le terrain de jeu commercial, c'est comme si je rentrais à la maison

Ces dernières années, Robert a surtout travaillé dans le domaine des produits frais. "J'étais directeur du département des produits frais chez Sligro et responsable de tous les produits de ce département : AGF, pain, poisson, fromage et produits à base de viande. J'y ai pris beaucoup de plaisir, mais l'aspect commercial m'a manqué. Dans son nouveau rôle de directeur commercial AGF, toutes les pièces du puzzle sont réunies. Après des années d'expérience dans le secteur alimentaire et AGF, il accède maintenant à un poste où il peut utiliser pleinement son dynamisme commercial et sa connaissance approfondie des produits. "Le terrain de jeu commercial est pour moi comme un retour à la maison", déclare-t-il.

Écouter, apprendre et créer des liens

L'ambition de Robert est d'établir une relation à long terme avec chaque client. Les clients - grands ou petits - doivent savoir ce qu'ils peuvent attendre de Normec. Le contact est donc très important pour Robert. "J'aime que les lignes de communication soient courtes et que le client soit attentif à une coopération à long terme. Je pense que l'on ne réussit vraiment que lorsque les clients vous considèrent comme un partenaire. Mon approche est personnelle et transparente, car c'est l'honnêteté qui dure le plus longtemps" Au cours de la période à venir, Robert souhaite prendre le temps d'apprendre à connaître tous les clients. Son plan est clair : "Instaurer la confiance en faisant ce que l'on promet et en réfléchissant toujours à des solutions. Son rôle ne sera pas seulement consultatif, mais aussi de connexion. Robert considère qu'il lui incombe d'identifier les besoins du marché et d'y répondre par des solutions appropriées issues de la vaste gamme de services de Normec.

Un bâtisseur de ponts commerciaux

Ce qui motive Robert, ce ne sont pas seulement les résultats, mais surtout les relations. "Je crois aux relations à long terme. Avec les clients, mais aussi en interne. Nous avons une équipe formidable au sein de Normec, qui possède de nombreuses connaissances approfondies, et je considère qu'il est de mon devoir de jeter des ponts entre eux", explique-t-il, ajoutant qu'avec sa mentalité pratique, il aime s'atteler à la tâche. "Je suis un vrai faiseur, je ne peux pas rester assis sans rien faire".

Un véritable homme de plein air

Outre sa passion pour la nourriture et la cuisine, Robert aime être à l'extérieur autant que possible. "Vous me trouverez régulièrement en train de courir dans les polders ou de participer à un groupe d'entraînement. Je suis un aventurier et j'adore voyager".

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